浙北大廈集團報

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4當前位置: 首頁 - 第201901期 - 03 - 新聞内容

聚焦創新謀變革蓄積動能促發展奮力開創浙北大廈高質量跨越發展新局面在2019年度集團經濟工作會議上的報告（摘要）浙北大廈集團總裁沈國良

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    一、2018年主要工作回顧
    2018年，是浙北大廈最為困難的一年，面臨資金鍊斷裂的極端危機。為擺脫困境，在市委、市政府和市社的領導與支持下，集團總裁室全力圍繞“促銷售緩壓力”和“尋夥伴求發展”的核心要務部署經營管理工作，全體幹部員工保持戰略定力，狠抓工作落實，通過不懈努力，推動浙北大廈成功渡過了難關，并實現了逆市上揚的發展目标：集團全年實現銷售總額38.6億元,同比增長10.71%，利潤總額同比增長7.05%，上交稅費同比增長15.48%，全面完成了全年經營目标任務。重點做了下面幾項工作：

    （一）聚焦緩解資金壓力，有效做大銷售規模
    2018年，集團上下以提質增效、擴大增量為重點，盯緊數字，卯足幹勁促銷售。一年來，各單位将全方位鋪開營銷、優化商場布局、擴大商品盈利空間、強化“互聯網+運營”等多重手段緊密結合，成功聚攏了人氣，推動實現了銷售總額與利潤總額的同步增長，為集團解決資金困難、渡過發展困境提供了強有力的支持。此外，線上業務得到積極拓展，“政采雲”業務持續擴大，浙北超市紅旗路店、米蘭店、浙北便利、苕上人家等門店悉數上線外賣平台，南浔微信購物小程序上架等，也為擴大銷售增量貢獻了力量。對營銷的重視及對營銷資源的有效整合，催發了一輪輪消費高潮，浙北家電3·31團購、湖州購物中心12·1内購會、超市公司雙十二、長興購物廣場12·22内購會等，均創下了曆史最好的銷售業績。

    （二）聚焦曆史問題，依靠市委市政府和市社力量有效引進戰略合作夥伴
    因出借款無法回籠等原因，浙北大廈面對巨大的資金缺口，加上企業發展中存在的模式固化、人才短缺、增長乏力等問題，2018年集團發展進入了瓶頸期，生存發展壓力之大前所未有。為突破發展困境，全力實現“百年企業、百億銷售”的發展目标，在市委市政府和市社的協調幫助下，集團公司積極推進與湖州軒和實業投資公司的戰略合作，2019年2月27日，在市委市政府主要領導的見證下，引進戰略投資人簽約儀式順利舉行，這為後續浙北大廈的大踏步跨越發展裝上新引擎。自此，浙北大廈徹底擺脫了曆史遺留的資金問題，融資環境、企業發展煥發出了全新的面貌。這也将成為浙北大廈發展史上具有裡程碑意義的大事件，标志着浙北大廈正式邁向新零售。

    （三）聚焦項目拓展，市場占有率有效提升
    2018年，集團将擴大市場占有率作為工作重點嚴抓緊抓，充分調動各單位、廣大員工的拓展熱情，取得了較好成績，企業規模持續擴大，為銷售增長注入了新的動能。
    ——百貨闆塊：2月3日，長興浙北大廈東魚坊綜合體開業。
    ——酒店闆塊：第一家聯合參股型門店——南太湖店11月正式對外運營。管理輸出型項目——珍貝浙北大酒店8月18日正式開業；南浔都市聚落酒店10月開業；妙西精舍度假酒店進入開業籌備階段。
    ——超市闆塊：浙北超市和平店于1月26日開業，南浔新區農貿店于9月30日開業，安吉良朋店于11月18日開業，安吉鳳凰店于12月11日營業。
    ——便利店拓展：為打通消費最後一公裡，今年集團重點圍繞“浙北便利”店項目進行了深耕細作，全年新開門店22家，并優化了運營流程和配送體系。

    （四）聚焦“鄉村振興戰略”，産業鍊延伸有效推進
    推進與湖州及各縣區的中國電信、湖州城投公司、南浔旅投公司等的戰略合作，為後續在各重要建制鎮和旅遊景區的深入拓展，實現鄉鎮振興與企業發展協同并進打好了基礎。參股浙江愚公農業發展公司，為便利店和生鮮農産品的擴大經營奠定基礎。積極響應政府号召，推動湖州優質農産品“走出去”，集團與市農合聯合作成立了“湖州兩山農産品貿易有限公司”，協助該公司相繼在杭州、湖州、南京、蘇州、上海等地開出了7家“湖州名特優農産品直銷總彙”。此外，集團還積極投入自有品牌商品的開發和建設，積極與上遊廠商協作，打造浙北自有品牌，在原有“繡花巾”紙制品、浙北月餅、“君頂”紅酒等品牌的基礎上，開發了大米、堅果、紙杯、食用油、“浙北大廚”生鮮等自有品牌商品，并取得了較好的經營效益。
    此外，在聚焦管理深化，加強黨建，推進企業文化建設和隊伍建設，實現安全生産方面也做了大量工作，推動企業實現了和諧穩定發展，品牌影響力和社會美譽度進一步提升。

    二、2019年工作安排
    2019年，集團公司将在市委、市政府和市社的領導和支持下，抓住企業混改的良好契機，實現多方優勢的融合互通，推動線上線下深度融合發展。我們将堅持“兩條腿走路”：一方面，全面推進實體業務的高質量快速發展，力争實現年銷售總額40億元，拓展上規模門店6家，便利店100家，同步強化執行力建設，進一步完善績效考核，加快人才隊伍建設步伐，在企業經濟效益增長的基礎上提高員工收入。另一方面，聚焦線上業務，組建強有力的電商科技隊伍，搭建電商平台，整合多方資源，為後續電商業務的全面推進做好全方位基礎工作。
    為實現全年發展目标，我們要重點做好“六着力、六促進”工作：

    （一）着力抓好主營業務，促進市場份額持續擴大
    各單位各門店要充分發揮主觀能動性，繃緊提升銷售的腦神經，繼續找準市場定位，盤活主力品牌/門店，加強全方位營銷力度，綜合運用多種手段，實現全年銷售總額和利潤總額的同步增長。要積極切入地區消費偏好和民俗特點，因地制宜做好經營結構調整和商品結構調整，努力開挖市場潛力，滿足多樣化市場需求。南浔浙北和安吉浙北的年銷售總額要實現大幅增長，家電公司要積極推動銷售上揚，其他闆塊要在加強營銷促銷上開拓思路推出舉措，在上年經營水平基礎上有所遞增，為提高集團經濟效益作出新貢獻。

    （二）着力推進項目拓展，促進經營業務跨區跨業發展
    主動融入和服務國家的“鄉村振興戰略”和湖州的“全域旅遊”大局，以做大超市、酒店闆塊為目标，科學調研、精準配套、合理布點，大力推進項目拓展。計劃重點推進1個大型物流配送中心、5個中大型商場、2個自營餐飲項目、1家輸出管理型酒店建設，嘗試涉足童裝體驗産業。此外，拓展100家“浙北便利”店，落實包括長興浙北購物廣場四樓加層建設項目、浙北超市紅旗路店整體翻新工程項目、家電廣場的重裝升級項目在内的老店改造工作。

    （三）着力實施多元化品牌戰略，促進線上線下融合發展
    實施品牌戰略，推進産業鍊延伸，為線上業務打造商品核心競争力，是集團今後數年的戰略重點。2019年，要在維護和擴大浙北大廈品牌美譽度基礎上，深度挖掘品牌價值，增加自有品牌商品開發的品類和數量，全力擴大浙北大廈的商标影響力：一是要深入研究市場，積極整合資源，加大投入力度，增加自有品牌商品開發種類，并深入細緻做好品質把控、商品命名和品牌宣傳工作，提升自有品牌價值，為後續線上業務的開展奠定商品基礎。二是加大自有品牌門店開發，靈活運營模式，大力培育和輸出“苕上人家”、“面包之家”等餐飲副品牌，并确定好經營定位和中長期發展戰略，增強品牌内涵和發展張力。

    （四）着力強化企業管理，促進集團資源效能合理配置和高效利用
    全力引進先進的管理方式，完善企業的機構設置，深入推行全員績效考核，強化企業執行力，推動各項工作順利開展。此外，着力抓好資金運作，進一步暢通融資渠道，通過有效溝通協調，整合資産，發行企業債券。

    （五）着力建設企業文化，促進集團軟實力不斷提升
    一是要全力争創全國文明單位，圍繞創建标準深入做好各項基礎性工作，并注重做好企業優秀文化的提煉總結工作，充分發揮優秀企業文化凝聚人、鼓舞人、感召人的作用。二是要繼續鍛造“服務核心競争力”，深入開展“優質服務大行動”，提升員工綜合服務技能。三是要加快人才培養進度，深化做好校企合作，為浙北大廈的發展打好人員基礎。

    （六）着力緊抓安全生産，促進和諧可持續發展
    圍繞全年安全無事故的目标，從嚴從實抓好各項安全工作，确保企業的平穩運營。

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